Как продавцам на маркетплейсах учитывать скидки и премии при расчёте налогов

В письме от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@ ФНС России уточнила порядок налогового учёта скидок и премий при продаже товаров через маркетплейсы.

При расчёте налога по УСН, налога на прибыль и НДС продавец должен определять доход исходя из фактической стоимости товара. Речь идёт о цене, по которой товар был продан покупателю с учётом предоставленной скидки.

Этот порядок применяется и в тех случаях, когда маркетплейс компенсирует продавцу скидку условными единицами или баллами.

Как пояснила ФНС, начисление и последующее использование таких баллов являются частью внутреннего механизма расчёта агентского вознаграждения маркетплейса. Поэтому для продавца они не признаются ни выручкой, ни другим доходом, полученным в натуральной форме.

Специалисты компании «Правовой эксперт» рекомендуют продавцам учитывать позицию ФНС при ведении налогового учёта, а также проверить, соответствует ли ей действующий порядок отражения операций с маркетплейсами.